Altern gilt als Makel, Jugendlichkeit ist erstrebenswert. Das empfinden selbst Männer, die noch längst nicht das Seniorenstadium erreicht haben. Aber abfinden möchten sie sich damit nicht. Männer entwickeln Strategien, um mit dem Alterungsprozess zurecht zu kommen. Daraus können Unternehmen lernen. Deshalb ist das Mannheimer Marktforschungsinstitut Séissmo in seinem Forschungsbericht der Frage auf den Grund gegangen, wie Männer das Älterwerden empfinden und welche Auswirkungen dies auf Produktentwicklungen und Marketingstrategien hat.

Die Studie “Reifen statt Altern” vereint eine semiotische und psychologische Analyse und bietet zahlreiche Denkansätze für Unternehmen, um dieses Phänomen begreifen und in Marktstrategien umsetzen zu können. Dafür haben die Mannheimer Forscher dutzende Einzelinterviews und Workshops durchgeführt und zusätzlich ihre Erkenntnisse aus aktuellen Studien mit Männern zu Themen wie Kosmetik, Hygiene, Lifestyle und Autos zusammengeführt.

Laut Séissmo sind Männer empfänglich für Werbe- und Marketingstrategien, die sie in den positiven Aspekten des Älterwerdens unterstützen und ihre Männlichkeit hervorheben. Männer besser anzusprechen bedeutet, auf ihren Wunsch nach Leistung einzugehen, ihnen technologielastige und “männliche” Verpackungen zu bieten. Männer mögen Werbung, die Selbstbewusstsein signalisiert und solche, die mit ihren Schwächen humorvoll umgeht. Das vermittelt ihnen das Gefühl, das Altern zu beherrschen.

Als besonders negativ empfinden sie den Verlust körperlicher Kontrolle, weil Männer das Altern nicht zeitlich, sondern räumlich als eingeschränkte Mobilität wahrnehmen. Im Gegensatz zu Frauen sind äußerliche Anzeichen wie Falten nicht das Problem der Männer. Auch deswegen sind sie in der Lage, trotz tiefer Ängste vor dem Altern, diesem Zustand etwas Positives abzugewinnen. Denn Männer kompensieren das Älterwerden mit Idealisierung. Nach dem Motto: “Reifen statt Altern.” Geistige Reife und Weisheit, eine erfolgreiche Karriere, Luxusgüter wie Sportwagen, Zigarren und teurer Wein sind Statussymbole des Älteren.

Der Séissmograph 2007/2008 “Reifen statt Altern” ist auf Deutsch, Französisch sowie Englisch erschienen und steht als kostenloser Download zur Verfügung.

Quelle: Presseportal, 11.07.2008